NEGOCIAÇÕES ENTRE ANUNCIANTES E MÍDIA

PRIMEIRA CONSIDERAÇÃO: OS TEMPOS IMPORTAM MUITO

A primeira coisa a considerar é que as eleições presidenciais serão no domingo, 2 de Junho do próximo ano, portanto o primeiro ponto a considerar é que a saturação publicitária afectará o 1º e 2º trimestres… o orçamento publicitário: 3.º e 4.º Trimestres representam cerca de 60% do investimento realizado em estações de televisão pelos anunciantes.

Então primeira coisa: fique tranquilo, não é tão preocupante assim, o ano é muito longo.

É verdade que, ao contrário dos anos anteriores, as televisões avançaram nos processos de comunicação das políticas comerciais e pretendem adiantar os tempos de negociação. Tudo indica que vamos ter um ano com um número significativo de empresas que fecham em breve, então haverá. um período de calma e depois haverá um fechamento tardio na negociação por parte de muitas empresas. Isto deve-se principalmente ao facto de os anos eleitorais serem períodos de incerteza económica, mas o último relatório (23 de outubro) do FMI acaba de publicar dados muito positivos de um crescimento da economia mexicana de 3,2% até 2023 e 2,1% até 2024.

SEGUNDA CONSIDERAÇÃO: AUMENTO DO INVESTIMENTO EM ANO ELEITORAL

Não há dados que nos façam pensar que em ano de eleições presidenciais haja maior investimento em TV por parte das empresas, como podemos ver nos dados de investimento de 2012 (Enrique Peña Nieto) e 2018 (Andrés Manuel López Obrador) o comportamento do investimento O aumento foi oposto, em 2012 registou-se um aumento médio do investimento das empresas nas Televisões de 6,9% enquanto em 2018 o investimento contraiu 1,3%. O facto de ser ano eleitoral não afecta o investimento publicitário na TV, afecta muito as perspectivas económicas, que logicamente são por sua vez influenciadas pela questão política.

Assim, o facto de ser ano eleitoral não deve fazer-nos pensar que haverá maior investimento, ou o contrário.

O que nos deve fazer pensar é que o investimento em empresas de televisão aumentou em 2023 3,9% em relação ao ano anterior e como já dissemos, as perspectivas económicas do México não são más para 2024; O valor da inflação em agosto foi de 4,64% e a tendência dos últimos 12 meses tem sido de queda.

TERCEIRA CONSIDERAÇÃO: A LEI DA OFERTA E DA DEMANDA AFETA O PREÇO?

Gostaríamos de quebrar a “lenda urbana” de que sendo ano eleitoral as emissoras de televisão terão renda extra e isso gerará uma posição “forte” nas negociações com as empresas.

Pois bem, há que ter em conta que as emissoras de televisão dividiram nos seus planos de receitas o que são receitas comerciais provenientes dos orçamentos publicitários das empresas e o que são receitas provenientes da política e das administrações e organismos públicos como a Presidência da República. , Secretarias, Senadores, Governatoratos e Congressos Locais.

Ou seja: o trabalho comercial e negocial dos agentes envolvidos na negociação das emissoras de televisão não é influenciado pela eleição presidencial. Não há transferência orçamentária entre a área política e a área empresarial.

A Lei da oferta e da procura é cumprida, mas não ocorre repasse por ser ano eleitoral.

QUARTA CONSIDERAÇÃO: EM ANO ELEITORAL HÁ AUMENTO DE PREÇOS POR SATURAÇÃO PUBLICITÁRIA?

Mais uma vez: NÃO.

Se considerarmos a eleição do Presidente Enrique Peña Nieto (2012) e a eleição de Andrés Manuel López Obrador (2018); No primeiro caso houve um aumento das tarifas por parte das estações de televisão de 2,2% enquanto no segundo houve uma diminuição das tarifas de 1,7%.

As taxas serão mais influenciadas pela origem (aumento da taxa em 2023 de 0,9%) e pelos dados de inflação (certamente o ano fechará em torno de 3,5%) do que pelo efeito do ano eleitoral (lembremos que as eleições presidenciais são em junho 2, há muito ano pela frente).

QUINTA CONSIDERAÇÃO: INFORMAÇÃO É PODER

Um conhecimento periódico e constante da evolução dos encerramentos de negociações, aumentos de investimento e evolução das condições de negociação é importante para poder fechar negociações com uma garantia mínima de eficiência na gestão do orçamento de uma empresa.

Sendo um ano eleitoral, é ainda mais importante ter os mecanismos e dados necessários para estabelecer uma boa estratégia de negociação.

Muito será dito e comentado dependendo da fonte de informação, mas a realidade pode ser bem diferente.

O que ocorre em anos eleitorais é uma maior dispersão dos resultados, ou seja, os dados médios ou médios não costumam ser dados muito válidos, pois encontramos fechamentos completamente diferentes entre empresas: a mesma situação de investimento de um anunciante em relação a outro pode gerar diferenças substanciais no aumento/diminuição das taxas.