histórias de sucesso
Gerenciamento de pitch de agência para uma empresa líder de alimentos na América Latina
Sobre
Auditores de mídia
Media Auditors é uma consultoria de mídia especializada em gestão de pitches de agências. Com 18 anos de experiência no mercado, nosso objetivo é ajudar empresas de publicidade a selecionar a melhor agência de mídia, maximizando assim o retorno do investimento. Este estudo de caso apresenta nossa colaboração com uma das principais empresas de alimentos da América Latina e do mundo, atendendo suas necessidades e mostrando os resultados obtidos.Media Auditors
O cliente é uma das empresas alimentícias mais importantes da América Latina e do mundo, com mercado principal no México.
Sobre
nosso cliente
SITUAÇÃO
O cliente tinha diversas preocupações e procurava respostas claras para melhorar o seu relacionamento com as agências de comunicação e obter as melhores propostas do mercado em termos de estratégia e compras digitais.
Em primeiro lugar, os Media Auditors realizaram uma análise aprofundada do contrato entre o cliente e a sua agência, identificando todos os compromissos.
- Estrutura da mídia: Foi determinado que a divisão da mídia offline e online entre diferentes agências não era a ideal. O investimento foi concentrado em uma agência abrangente 360º.
- Seleção de Agência: Foram duas agências vencedoras devido à diferença mínima entre elas.
- Avaliação Estratégica: Uma das agências se destacou em nível estratégico de acordo com a avaliação qualitativa do cliente.
Contrato Inovador: Aplicação das novas tendências no contrato, repensando a estrutura da equipe e o modelo de remuneração. - Plano de Monitorização: Implementação de um plano de monitorização do cumprimento dos objetivos e gestão de contas.
Conhecemos um cliente que acabou de sair de um Pitch e começa a trabalhar com sua nova agência. Muita incerteza e sobretudo expectativas por parte do cliente em relação à nova equipa e a todos os compromissos assumidos durante o concurso.
Desafio e Objetivos
- Transparência: Estabeleça um relacionamento transparente com sua agência de mídia.
- Estratégia: Obter a melhor proposta estratégica alinhada aos objetivos de marketing e mídia do cliente.
- Parceiro Digital: Obtenha o melhor parceiro digital em estratégia e compras.
Etapas do processo
- Organização e Gestão: Planejamento, gestão e supervisão de cada etapa do processo.
- Pricing: Análise comparativa entre as taxas vigentes e as propostas recebidas.
- Estratégia: Comparação das melhores alternativas propostas pelas diferentes agências.
- Benefícios: Obtenha as melhores condições para o cliente.
- Resultados claros: apresentação clara e concisa dos resultados do pitch.
RESULTADOS
Gerenciamento
por pitch
Benefícios Quantitativos
- Poupança Online: poupança de 25% face ao ano anterior.
- Economia offline: economia de 21% em relação ao ano anterior.
- Redução na Dedicação: Redução de 80% na dedicação do cliente.
- Poupança Total: 22% de poupança total, equivalente a 646 mil euros.
Benefícios de trabalhar com auditores de mídia
- Flexibilidade e Adaptabilidade: Adaptamo-nos às necessidades específicas do cliente.
- Melhoria da Qualidade: Melhoria na qualidade do serviço da agência selecionada.
- Envolvimento mínimo do cliente: Minimização do tempo e esforço exigido do cliente.
- Processo Claro e Transparente: Gestão transparente e bem organizada do processo de pitch.
- Definir Remuneração Orientada ao ROI: Estabelecemos estruturas de remuneração orientadas ao retorno do investimento, garantindo o alinhamento dos interesses do cliente e da agência.
- Assessoria completa: Fornecemos assessoria abrangente ao longo de todo o processo, desde a organização inicial até a implementação final.
- Reduzir Erros e Ineficiências: Nossa metodologia precisa e detalhada minimiza erros e ineficiências, otimizando resultados para o cliente.
OS RESULTADOS
Conclusões
A gestão de pitch de agência realizada pela Media Auditors não só conseguiu selecionar a melhor agência para o cliente, como garantiu um investimento eficiente e rentável. A empresa alimentar conseguiu beneficiar de poupanças significativas e de uma melhoria na qualidade do serviço, demonstrando a eficácia e o valor acrescentado da nossa abordagem meticulosa e transparente.
Este estudo de caso destaca como os Auditores de Mídia podem ajudar as empresas a otimizar seus processos de seleção de agências, proporcionando retorno maximizado do investimento e garantindo uma gestão eficiente e transparente.
Identificamos violações da agência e ajudamos o cliente a reestruturar os objetivos do seu novo contrato
Poupança Online: poupança de 25% face ao ano anterior.
Poupança Poupança em Offline: poupança de 21% face ao ano anterior. Poupança em Online: poupança de 25% face ao ano anterior.
Poupança Total: 22% de poupança total, equivalente a 646 mil euros.
Insights & Reports
Media Auditors Thinks
Reportes e información relevante en las tendencias de publicidad y medios